ABAndreas BertramCV als PDF

Executive Sales · Business Development · Leadership

Wachstum entsteht,
wenn Strategie
ins Handeln kommt.

Vertriebs- und Führungsexperte mit mehr als 20 Jahren B2B-Erfahrung – für Wachstum, Transformation und belastbare Kundenbeziehungen.

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StandortRegion Koblenz · bundesweit
Andreas Bertram im dunkelblauen Anzug
20+Jahre B2B-Vertrieb
30Mitarbeitende geführt
> 60 Mio. €Umsatz-/P&L-Kontext
4ׄBester Verkäufer“
01 Executive Profil

Unternehmerischer Weitblick.
Operative Kundennähe.

Nachweisbare Kompetenz in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams, der Restrukturierung von Geschäftsmodellen, im strategischen Key Account Management sowie in der Steuerung von Budgets und P&L-Kontexten von über 60 Mio. €.

Diese Kompetenz basiert auf mehr als 20 Jahren B2B-Erfahrung in anspruchsvollen Vertriebsumfeldern – von TIC, Cleantech und Telekommunikation über das Gesundheitswesen bis zu Food und HoReCa.

01Vertriebsleitung & Coaching
02Key Account Management
03Business Development
04Restrukturierung & Change
05P&L- und Budgetsteuerung
06KPI- und CRM-Steuerung
07Marketing & CI/CD
08Vertrags- und Preisverhandlungen
02 Beruflicher Werdegang

Führung, Vertrieb
und Transformation.

Ausgewählte Stationen und Ergebnisse aus mehr als zwei Jahrzehnten Verantwortung.

National Key Account Manager

SGS Institut Fresenius GmbH · SGS Analytics Germany

Mitglied des National Sales Leadership Teams · Umsatzverantwortung rund 3 Mio. €

  • Betreuung der 20 größten technischen Facility-Management-Unternehmen Deutschlands.
  • Konzeption einer nationalen Cross-Selling-Strategie zur Integration der Business Lines und Erschließung konzernweiter Umsatzpotenziale.

Vertriebs- & Marketingexperte

Freelancer · Mandate u. a. für Bonduelle, Enpal und Dedicated People

Vertriebsaufbau · Restrukturierung · Marketingtransformation

  • Transformation von B2C- zu B2B-Geschäftsmodellen und Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse.
  • Führung und Entwicklung von Vertriebsteams; Budget- und P&L-Verantwortung bis 60 Mio. € Umsatz im DACH-Kontext.
  • Vertragsverhandlungen mit Marktführern; realisierte Einsparung im deutlichen siebenstelligen Bereich.

Key Account Manager B2B

Deutsche Glasfaser Holding GmbH

Unternehmenskunden · Technologievertrieb · Pipeline-Steuerung

  • Gewinnung neuer Unternehmenskunden und Ausbau bestehender Vertragsbeziehungen.
  • Preisverhandlungen, Angebotserstellung und KPI-basierte Gebietssteuerung mit HubSpot und Topix.

Vertrieb & Führung

IGEFA Gruppe · Hegro Eichler GmbH

Vom Vertriebsmitarbeiter zum Verkaufsleiter und Branchenmanager

  • Führung von bis zu 27 Mitarbeitenden und Verantwortung für 55 Mio. € Umsatz.
  • Strategische Kundenentwicklung, Vertragsgestaltung sowie Umsatz- und Rohertragssteuerung.
  • Vierfache Top-Club-Auszeichnung als „Bester Verkäufer“ (2011, 2013, 2014, 2016).

Frühere Führungserfahrung: Jomo Großhandels GmbH · Aramark Holding GmbH · Wambacher Mühle · Brunnenkeller · Kloster Eberbach

03 Kenntnisse & Weiterbildung

Breite Erfahrung.
Klare Spezialisierung.

Weiterbildung

IU Internationale Hochschule · Claudia Leske Leadership Curriculum · HCMC Akademie · Hartmann AG · Kiehl KG · Martin Limbeck · Dirk Kreuter

Werkzeuge & Sprachen

MS Office · Excel · Photoshop · Lightroom · HubSpot · Topix
Deutsch: Muttersprache · Englisch: fließend

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